Pour développer votre business BtoB

Bureau

d'études,

d'ingénierie,  

de conseil 

Vos collaborateurs progressent par le business. Ils évoluent en responsabilité en développant leur 'territoire' commercial.

Pourtant, beaucoup sont des experts techniques, démunis en matière de relation client et de vente. 

Cabinet

d'avocats,

profession

libérale

Votre métier est en pleine mutation : moins de contentieux ou de tenue de comptes, plus de conseil.

Cela modifie votre environnement concurrentiel et votre approche commerciale.

Cela suppose de travailler votre proposition de valeur, et de mettre en place et rythmer une démarche structurée.

Acteur du

numérique :

ESN, éditeur  

de logiciels

Vos ventes sont souvent complexes, car vos services impactent fortement les opérations de vos clients.

Vos commerciaux doivent élaborer des stratégies de vente, et aider leurs clients, dans une posture de coach, à prendre leurs décisions d'achat.

Prestataire

de

services

industriels

Vous vendez de plus en plus de services : produits sous forme d'abonnement, maintenance préventive et prédictive, maintien en condition opérationnelle, ...

Mais vos équipes sont habituées à vendre des produits, elle doivent transformer leur 'mindset'.