Exemple de formation
BtoB / Réussir ses Entretiens de Vente (R.E.V.)
Entrepreneur, vous êtes en première ligne pour la vente de vos produits et services.
Et vous êtes parfois dérouté : "on m'écoute avec intérêt … puis plus rien ne se passe !", "on me félicite pour ma pertinence … et ensuite silence radio !", "je réponds aux objections … et pourtant rien ne se décide !"
Vous voudriez maîtriser mieux votre approche, votre ‘geste’ commercial, pour signer plus avec moins d’effort.
La formation ‘BtoB / Réussir ses Entretiens de Vente’ est pour vous : en 1 journée, découvrez comment vos clients achètent et élaborez votre approche pour les conquérir.
OBJECTIFS. A l’issue de la formation, les participants seront en capacité de définir leur ‘geste’ commercial, pour :
· Structurer efficacement leurs entretiens de vente
· Établir une relation de confiance avec leurs interlocuteurs
· Convaincre de la valeur qu’ils proposent
· Obtenir l’engagement de leurs interlocuteurs
PARTICIPANTS. Entrepreneurs en phase opérationnelle de commercialisation
PRE-REQUIS. Avoir défini son plan marketing et lancé son action commerciale
LES PLUS
· Formation en petit groupe de 4 à 6 participants
· Priorité à l’action concrète : ateliers et mises en situation, application au business des participants
· Coaching au plus près par l’animateur
· Utilisation de la vidéo, favorisant prise de conscience et progrès
· Théories / techniques apportées sous forme de modèles de type ‘mode opératoire’, alignés avec la culture des ingénieurs
PROGRAMME
· Processus d’achat & démarche de vente
· Les 3 niveaux du besoin client
· Maîtriser ses entretiens : structure P.R.I.S.E.
· Établir la relation : modèle C.L.I.C.
· Investiguer : écoute active, enjeux et motivations
· Présenter / co-construire sa proposition de valeur
. Engager / faire agir son interlocuteur