Exemple de formation

BtoB / Réussir ses Entretiens de Vente (R.E.V.)

Entrepreneur, vous êtes en première ligne pour la vente de vos produits et services.

Et vous êtes parfois dérouté : "on m'écoute avec intérêt … puis plus rien ne se passe !", "on me félicite pour ma pertinence … et ensuite silence radio !", "je réponds aux objections … et pourtant rien ne se décide !"

Vous voudriez maîtriser mieux votre approche, votre ‘geste’ commercial, pour signer plus avec moins d’effort. 

La formation ‘BtoB / Réussir ses Entretiens de Vente’ est pour vous : en 1 journée, découvrez comment vos clients achètent et élaborez votre approche pour les conquérir.

OBJECTIFS. A l’issue de la formation, les participants seront en capacité de définir leur ‘geste’ commercial, pour :

·   Structurer efficacement leurs entretiens de vente

·   Établir une relation de confiance avec leurs interlocuteurs

·   Convaincre de la valeur qu’ils proposent

·   Obtenir l’engagement de leurs interlocuteurs

 

PARTICIPANTS. Entrepreneurs en phase opérationnelle de commercialisation

 

PRE-REQUIS. Avoir défini son plan marketing et lancé son action commerciale

 

LES PLUS

·   Formation en petit groupe de 4 à 6 participants

·   Priorité à l’action concrète : ateliers et mises en situation, application au business des participants

·   Coaching au plus près par l’animateur

·   Utilisation de la vidéo, favorisant prise de conscience et progrès

·   Théories / techniques apportées sous forme de modèles de type ‘mode opératoire’, alignés avec la culture des ingénieurs

 

PROGRAMME

·   Processus d’achat & démarche de vente

·   Les 3 niveaux du besoin client

·   Maîtriser ses entretiens : structure P.R.I.S.E.

·   Établir la relation : modèle C.L.I.C.

·   Investiguer : écoute active, enjeux et motivations

·   Présenter / co-construire sa proposition de valeur

.   Engager / faire agir son interlocuteur